متابعة الخليج الان - ابوظبي - دبي: أنور داود

أكّد سونيل كومار، الرئيس التنفيذي لشركة «سبينس»، أنّ الشركة تتطلع بتفاؤل لطرحها العام الأولي في سوق دبي، مشيراً إلى إيجابية المناقشات المبدئية مع المستثمرين، مؤكداً الثقة الكبيرة التي أبدوها في نموذج أعمال الشركة وفرص النمو المتاحة.

أكّد ل ”الخليج الان” أنّ الطرح العام للشركة، يُعد فرصة نادرة في سوق دبي، ويُشكل دعوة للمستثمرين للانضمام إلى رحلة نمو مثيرة، مع توفير عوائد مجزية للمساهمين، تعتمد على عدة عوامل، بما في ذلك أداء السوق والشركة.

وبالنظر إلى الأداء المالي القوي للشركة، خلال العام الماضي، يتطلع كومار بثقة إلى مستقبل مشرق، مدفوعاً بالنمو في السوق المستهدف، وإضافة مفهوم «المطبخ من سبينس»، وإطلاق عروض التجارة الإلكترونية المحلية، وتوسيع شبكة المتاجر، موضحاً أنّ الشركة تخطط لتوسيع شبكة متاجرها في الإمارات والسعودية، مع التركيز على الرياض وجدة، واستمرار السعي لتقديم قيمة مستدامة للمساهمين والعملاء على حد سواء.

ما توقعاتكم للطرح العام الأولي باعتبار «سبينس» أول شركة تجزئة «بقالة» تدرج في سوق دبي؟

كانت مناقشاتنا الأولية مع المستثمرين إيجابية، وعكست ثقتهم الكبيرة في نموذج أعمالنا ومكانتنا في السوق، وفرص النمو التي نقدمها.

يختلف طرحنا العام عن الاكتتابات العامة الأولية الأخرى، التي جرت مؤخراً في دبي، إذ تعتبر عملية الإدراج هذه نادرة إلى حدٍ ما بالنسبة للقطاع الخاص في سوق دولة الإمارات، كما أنّها دعوة للمشاركة في رحلة نمو مهمة، مع توزيعات أرباح مجزية، والانضمام إلى اسم معروف لدى المجتمعات التي نخدمها. وهو ما نعتبره عرضاً مجزياً للمستثمرين. واثقون من مشاركة المستثمرين المحليين والدوليين، الذين يتطلعون إلى تنويع محافظهم الاستثمارية، ليكونوا جزءاً من رحلة نمونا الاستثنائية.

تعتزمون توزيع 70% من الأرباح السنوية القابلة للتوزيع على المساهمين، هل تعدون بتوفير عوائد مجزية من توزيعات الأسهم؟

على الرغم من أننا نهدف إلى توزيع 70% من الأرباح السنوية القابلة للتوزيع على المساهمين، بعد خصم الضرائب، فإنّه لا يمكننا أن نعد بعائدات أرباح محددة، لأنّها تعتمد على عوامل مختلفة، بما في ذلك ظروف السوق وأداء الشركة، ولكننا نسعى إلى تقديم قيمة مستدامة لمساهمينا على المدى الطويل.

ما توقعاتكم لربحية الشركة، خلال السنوات المقبلة، بناءً على نمو ربحية العام 2023 بنسبة 19%؟

حققت الشركة، منذ تأسيسها، أداءً مالياً قوياً، حيث بلغت إيرادات التجزئة 2.9 مليار درهم في عام 2023، وحققت نمواً قوياً على أساس نمو المثل بالمثل، وهوامش ربح قوية قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ومعدل تحويل نقدي مرتفع. كما نحتل مرتبة مهمة في قطاع بيع المواد الغذائية بالتجزئة في منطقة مجلس التعاون الخليجي، من حيث توليد التدفق النقدي القوي، ما يعكس جاذبية نموذج أعمالنا.

بالإضافة إلى أنّنا نمتلك ميزانية عمومية قوية، مع نسبة مديونية منخفضة وصافي رافعة مالية تاريخية منضبطة بمعدلات تقل عن 2.0 x و1.0 x على التوالي لعام 2023، وحققنا على مدار السنة المالية الماضية تقدماً مهماً في هامش الأرباح، ما يدل على موثوقية عروضنا الفاخرة.

نستشرف إمكانات قوية لأعمالنا، حيث نتطلع بإيجابية إلى المستقبل متفائلين بالنمو الاقتصادي والسكاني، وفرص النمو المتاحة في الإمارات والسعودية، وعوامل أخرى بما فيها مفهوم «المطبخ من سبينس»، وإطلاق عروض التجارة الإلكترونية المحلية.

هل ستركز الشركة على النمو العضوي أو عمليات الاستحواذ أو الشراكات، لدفع استراتيجية التوسع الخاصة بها؟

حددنا العديد من الطرق، التي ستمكننا من تسريع وتيرة النمو المربح لأعمالنا متعددة القنوات. ويشتمل ذلك على نمو المثل بالمثل للمتاجر الحالية، مدفوعاً بالنمو في السوق المستهدف والزيادة في العروض الجديدة من المنتجات الطازجة وانتشار المنتجات، التي تحمل العلامة التجارية الخاصة والتجارة الإلكترونية.

كما نسعى إلى توسيع شبكة متاجرها في دولة الإمارات العربية المتحدة، وإلى دخول سوق السعودية للمرة الأولى.

ونستهدف تقديم كل من تطبيقي «المطبخ من سبينس»، وهو مفهوم مبتكر جديد لصالات تناول الطعام، و«سبينس سويفت»، وهي منصة لخدمة التجارة الإلكترونية المحلية في عام 2024، وسنواصل السعي لتحقيق الكفاءات التشغيلية، ومنها على وجه الخصوص، كفاءات سلسلة الإمداد، ومراقبة التكاليف الثابتة، وزيادة الإنتاج داخل منشآت المجموعة وكفاءة الربح التشغيلية.

هل هناك مناطق أو أسواق محددة تستهدفها الشركة للتوسع بعد الاكتتاب العام، وما هي المعايير المستخدمة لتحديد أولويات هذه الأسواق؟

نعمل باستمرار على توسيع شبكة متاجرنا، حيث نمتلك ونشغل حالياً 70 متجراً في دولة الإمارات، بما في ذلك 15 متجراً لعلامة «ويتروز»، التي نملك امتياز تشغيلها، و 5 متاجر «سبينس» و«الفير» في سلطنة عمان. وجاء هذا النمو في شبكة متاجرنا بفضل السمعة القوية لعلامتنا التجارية، ونتوقع افتتاح ثلاثة متاجر جدد في دولة الإمارات هذا العام.

بعد أن أعلنا مؤخراً عن توسيع علامة «سبينس» في السعودية، نسعى هذا العام إلى تأسيس حضورنا في المملكة على أن نواصل توسيع شبكة متاجرنا هناك، خلال السنوات المقبلة، مع التركيز بشكل خاص على الرياض وجدة.

• مظلة العلامات

أعلنت شركة «سبينس» 1961 هولدينج بي إل سي، المشغل لمتاجر خدمات التجزئة لمنتجات البقالة الفاخرة، تحت مظلة الأسماء التجارية «سبينس» و«ويتروز» و«الفير» في دولة الإمارات وسلطنة عُمان والسعودية، بعد أن يتم افتتاح أول متجر للمجموعة المخطط في عام 2024، الثلاثاء، نيّتها للمضي قدماً في إجراء طرح عام أوليّ، وإدراج أسهمها العادية للتداول في سوق دبي المالي، حيث ستطرح الشركة 900 مليون سهم بقيمة اسمية قدرها 0.01 درهم للسهم الواحد، وتمثل ما نسبته 25% من إجمالي الأسهم المصدرة في رأس مال الشركة.

وتبدأ فترة الاكتتاب، الثلاثاء 23 إبريل/ نيسان 2024، ومن المتوقع أن تنتهي، الاثنين 29 إبريل 2024 بالنسبة للمستثمرين الأفراد في دولة الإمارات، والثلاثاء 30 إبريل 2024 للمستثمرين المحترفين.

وتُعد المجموعة واحدة من رواد تجارة التجزئة لمنتجات البقالة في دولة الإمارات، حيث تستحوذ المجموعة على حصة 27% من السوق المستهدف في دبي وحصة 12% من السوق المستهدف في دولة الإمارات البالغ حجمه 23 مليار درهم، كما في عام 2022.

وتدير المجموعة محفظة تضم 75 متجراً (المتاجر)، بإجمالي مساحة قابلة للإيجار تبلغ 1.3 مليون قدم مربع؛ تمتلك المجموعة 64 متجراً منها، وتدير 11 متجراً، بموجب اتفاقية للعمليات التشغيلية تحت مظلة الثلاثة أسماء التجارية المشار إليها، تحتل أماكن استراتيجية في عدد من المدن المختارة في دولة الإمارات وعمان، لجذب شرائح مختلفة من المستهلكين.